Un des sujets les plus délicats et controversés dans le monde de l’emploi : le salaire.

Afin de le simplifier pour toi, j’ai fait appel à la queen de la négociation salariale, Hawa.

En plus d’être experte dans cette thématique, elle est également une amie. Je me réjouis donc de l’avoir aujourd’hui pour cette interview.

J’espère du fond du coeur que cet article te plaira. On y a mis tout notre coeur. ❤

Coucou ma chère Hawa. Heureuse de te retrouver pour cette entrevue autour d’un sujet brûlant, aka le salaire.

Peux-tu te présenter pour toutes les personnes qui ne te connaissent pas encore  ?

Avec plaisir !

Je suis Hawa Fofana, experte en rémunération et fondatrice de l’entreprise Checktapaie.

Notre mission est d’aider les salariés à débloquer tout le potentiel de leur salaire. Qu’il s’agisse de

• négociation salariale,
• gestion de départ
• compréhension de la fiche de paie,

Nous nous engageons à ce que chaque salarié soit au contrôle de sa rémunération.

L’idée est de rendre les informations salariales accessibles à tous et d’accompagner chaque salarié dans sa quête d’une rémunération juste et équitable.

Super. C’est donc parti pour la 1re pépite que tu vas pouvoir nous partager

Quel est selon toi le bon moment pour parler augmentation salariale quand on est en poste ?

QUAND FAUT-IL ABORDER UNE AUGMENTATION SALARIALE ?

Quand on évoque le sujet de l’augmentation salariale en poste, il est important de distinguer deux situations :

Le réajustement de salaire pour les personnes sous-payées par rapport à la valeur de leur profil sur le marché

Dans ce cas, il est urgent d’agir.

Le bon moment pour demander un réajustement de salaire, c’était hier. À situation exceptionnelle, mesure exceptionnelle. Peu importe la période, il ne faut pas attendre ; il faut agir immédiatement et solliciter un entretien pour aborder sérieusement le sujet.

L’augmentation de salaire pour les personnes déjà au prix du marché, visant à valoriser leur performance et à s’assurer que leur rémunération reste alignée avec le marché

Ici, il est crucial de choisir stratégiquement le moment.

Il faut s’intéresser aux usages de l’entreprise et confirmer s’il existe un espace pour aborder ce sujet.

Cependant, ce n’est pas le seul moment.

L’idéal est d’évoquer régulièrement auprès de son manager sa volonté de réévaluer sa rémunération tout au long de l’année, et en particulier durant des périodes propices où l’entreprise connaît une belle performance et où vous avez su démontrer votre valeur ajoutée.

C’est super clair. Merci à toi.

Et en entretien d’embauche ?

QUAND FAUT-IL GERER UNE NEGOCIATION SALARIALE EN ENTRETIEN D’EMBAUCHE ?

En entretien d’embauche, il est important d’aborder assez tôt, mais de façon superficielle, le sujet du salaire.

Cela permet de s’assurer que l’entreprise et vous-même êtes dans la même fourchette de rémunération, ce qui justifie de s’investir davantage dans un processus de recrutement énergivore.

En revanche, la véritable négociation interviendra plutôt en fin de processus, lorsque l’entreprise aura été pleinement conquise par votre profil et qu’il sera temps de concrétiser votre engagement mutuel.

À ce stade, vous aurez démontré votre valeur et serez en position de force pour discuter des détails de votre rémunération.

Merci. Revenons à présent sur une demande d’augmentation salariale.

Quels éléments clés doit-on prendre en considération pour préparer une demande d’augmentation salariale ?

COMMENT BIEN PREPARER UNE DEMANDE D’AUGMENTATION SALARIALE ?

Il est impératif de connaître précisément sa valeur sur le marché du travail, mais aussi d’anticiper les objections de l’employeur afin de préparer une contre-argumentation solide.

Un autre point malheureusement trop négligé est d’avoir une profonde compréhension du package de rémunération.

• Que représentera en net ce salaire brut annuel négocié ?
• Le statut et la classification conventionnelle proposés sont-ils cohérents avec la nature des fonctions, missions et responsabilités qui me seront confiées ?
• Quels seront les impacts sociaux et fiscaux de tel ou tel avantage ?

Il est tout aussi important de savoir ce qu’on négocie que comment on le négocie !

Se préparer minutieusement, en comprenant tous les aspects de son package de rémunération, et être prêt à démontrer sa valeur ajoutée de manière concrète sont des éléments clés pour réussir une demande d’augmentation salariale.

Merci à toi pour ces éléments de réponse.

J‘imagine qu’avec tous les accompagnements que tu as déjà pu réaliser, tu as souligné un lot d’erreurs que les salariés commettent lorsqu’ils souhaitent franchir cette étape.

Pourrais-tu en partager quelques-unes avec nous et nous dire comment les éviter ?

Biensûr. 😊

LES ERREURS A EVITER DANS LE CADRE D’UNE NEGOCIATION SALARIALE

L’attente

La première erreur majeure des salariés, c’est qu’ils attendent.

Attendre de faire leurs preuves, attendre qu’on propose un entretien, attendre le bon moment, attendre encore et encore alors que souvent rien ne vient.

Il est impératif de comprendre que dans la relation professionnelle, c’est tout à fait OK, à tout moment, pour un salarié de prendre l’initiative de la discussion salariale.

Quand il s’agit de négocier les termes du contrat, salarié et employeur sont à égalité. Un employeur ayant souvent bien moins d’intérêt que vous à s’asseoir pour discuter d’une réévaluation salariale, il est logique qu’il ne vous déroule pas forcément le tapis rouge ahaha.

Il faut alors oser être proactif et prendre les devants pour faire du sujet une question prioritaire.

Le manque de clarification et de formalisation autour de l’accord obtenu

Cela est source de nombreuses incompréhensions sur le package de rémunération négocié et peut aboutir à de fortes désillusions à court, moyen ou long terme.

Même si cela peut sembler intimidant, oser interroger son employeur, demander à formaliser par un avenant au contrat de travail, et revoir la classification sont autant de choses indispensables à mettre en place au cours de la négociation pour sécuriser vos acquis.

ll est bon de rappeler que faire confiance à un employeur n’exclut pas d’utiliser le cadre juridique prévu à cet effet pour se sécuriser.

Je vous dirai même de toujours vous méfier d’un employeur qui rechigne à formaliser quelque chose qu’il est prêt à accorder généreusement à l’oral. C’est souvent douteux et peut être le signe de problèmes futurs.

Et pour les personnes qui sont stressées et qui manquent de confiance en elles,

As-tu quelques astuces pour y remédier avant le moment fatidique ?

COMMENT REMEDIER AU STRESS LORS D’UNE NEGOCIATION SALARIALE ?

Voici quelques astuces pour se préparer 

Définir clairement tes objectifs et tes limites

Savoir ce que tu veux et ce que tu es prêt à accepter te donnera une base solide et t’aidera à rester concentré sans te laisser emporter par le stress ou les émotions.

Ensuite, prépare tes punchlines à l’avance et entraîne-toi à les prononcer devant le miroir.

Anticiper les questions, les objections et y préparer des réponses claires et concises peut vraiment aider à se sentir plus confiant.

L’entraînement devant un miroir permet également de travailler sa gestuelle et d’augmenter son assurance.

Ne pas hésiter à utiliser le silence à ton avantage

Lors de la conversation, plutôt que de répondre trop rapidement, pose des silences stratégiques.

Cela te donne le temps de réfléchir et montre que tu es confiant.

De plus, ne te sens pas obligé de donner une réponse définitive sur-le-champ. Prendre quelques jours pour réfléchir avant de donner une réponse à un employeur est tout à fait acceptable et peut souvent jouer en ta faveur.

Cela montre que tu prends cette décision au sérieux et que tu évalues toutes les options de manière approfondie.

En suivant ces conseils, tu pourras aborder la discussion salariale avec plus de sérénité et d’assurance.

Je suis sûre que ça en aidera plus d’un. Mille mercis à toi pour ça. 

Je te propose à présent une question un peu plus fun.

Quelle serait la chanson parfaite pour accompagner une demande d’augmentation salariale, et pourquoi ?

Pour moi, c’est “Milkshake” de Kelis, et ce pour plusieurs raisons.

Toujours se souvenir qu’obtenir un meilleur salaire ou de meilleures conditions de travail tient bien plus de l’opération de séduction que de la confrontation musclée.

Les ingrédients pour mener son boss par le bout du nez, c’est de cultiver son « milkshake » ! Cette secret sauce unique qu’on a et qui nous rend irrésistible aux yeux du boss. Celle qui nous démarque des autres candidats et qui justifie qu’on vale plus.

Enfin, il y a cette insolente confiance en soi qui nous permet d’exiger une rémunération à la hauteur de ce milkshake

Et l’assertivité de poser ses limites pour obtenir ce qui nous est dû.

Sans quoi, de toute façon, “My milkshake brings all the boys to the yard” ou encore “Mon milkshake fait venir tous les garçons dans la cour”.

Donc il y aura toujours d’autres employeurs dehors qui seront prêts à te payer à ta juste valeur.

Cette chanson est un rappel puissant que pour obtenir ce que l’on veut, il faut savoir mettre en avant ce que l’on a de spécial.

Nous avons tous une valeur distincte et il est essentiel de la montrer et de ne pas hésiter à regarder ailleurs si notre employeur actuel refuse de la reconnaître

Et la question de la fin que je pose à tous mes invités.

Quel est le meilleur conseil carrière que tu aies jamais reçu / entendu ?

Mon manager m’a dit un jour : “Apporte-moi des solutions, Hawa, pas des problèmes !”

Je trouve que c’est le meilleur conseil que j’aie jamais reçu.

Il m’a permis de comprendre que dans ma vie professionnelle, je n’avais jamais à subir les situations.

En ayant la capacité d’apporter des solutions au lieu de problèmes, on quitte une posture attentiste. Dans cette posture, on doit se contenter des solutions imparfaites des autres, si elles viennent un jour.

Comme on est force de proposition, on présente les options qui NOUS conviennent. On se crée donc des opportunités dans lesquelles on gagne à tous les coups !

Mieux, on apprend à convaincre l’autre que la solution la plus bénéfique pour nous est aussi celle qui lui apportera le plus de valeur.

En résumé, on prend le contrôle de sa rémunération et de sa carrière !

Apporte-moi des solutions, pas des problèmes !

Mille mercis Hawa pour cet échange épicé, complet et super instructif. ❤

Et si tu souhaites aller plus loin, tu peux retrouver Hawa sur Instagram.

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